怎样做好淘宝店铺生意，如何编辑宝贝详情页面!

淘宝店铺宝贝详情页面布局技巧

怎样做好淘宝店铺生意，对于宝贝详情页面的编辑我们该如何布局呢？

【淘宝店铺宝贝详情页面布局技巧】
1.店铺活动介绍 ； 2.产品特点展示； 3.商品细节实拍 ； 4.活动详情或好评介绍 ； 5.温馨提示。

第一步：店铺活动介绍 ——收藏有奖，提升客单价

对于中小卖家，一个非常关键的点是收藏店铺。一旦风格符合买家的喜好，并且购买商品满意后，她们很有可能再次来到这家店，关注新品或者其它商品。而此时我们需要抓紧卖家心理，提供最快捷的收藏按钮。还可以告知促销活动，让其提前收藏，触动买家收藏的欲望。

第二步：产品特点展示——例如标出明星款丶潮爆款丶品牌款

在介绍产品特点时，卖家需要对自己的商品做充分的了解，找到商品卖点或者特色，然后重点突出。比如以下几个方面：

1. 是否是明星潮品？2. 是否是网络爆款，月销千件？3. 重视品牌效应。

第三步：商品细节实拍——整体丶细节丶真假丶包装展示

细节实拍非常重要，在看不到摸不到的平面图片里，要告诉消费者商品特点丶材质丶做工丶正面丶侧面丶内部等细节。好的细节图能让消费者直观感受到你的商品，犹如线下购买一般当即下单，从而提高转化率。

第四步：活动详情或好评——抓紧活动余温

一次成功的活动不仅能带来效益，也要抓紧活动结束的余温。突出店铺做过的活动中，展示销售量多少，或者卖过什么款好评很多，做出相关截图。消费者更愿意相信消费者，在使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。

第五步：温馨提示——客户体验细节加分 

若商品存在物流问题，比如易碎品或可能液体侧漏等，需要提前在图片或文字中提醒消费者，以免收到货物后给店铺带来不好的dsr分数。

详情页的优化我们追求的是转化，更好的优化促进更多的成交，所以详情页该如何调整的思路：

转化率情况分析 

1 分析流量。转化好，流量结构，老客户流量比例如果高，那转化率会高，就去研究老客户怎么做

2 销量的构成情况如何。如果已经到几千件了，那完全之后的消费者基本就是从众心理，宝贝描述可以弱化了。

3 直通车做定向，款式丶视觉是唯一的因素，做出差异化，突出一个卖点。同时分析关键词，定向定位人群。

如何改善

1 分析停留时间，转化率，访问深度。自查产品本身卖点，是否能勾起购买欲

2 销量起来，根据客服的评估改，例如：有个孕妇装，材质是全面的，但是照片拍出来太挺括了，消费者的认知会有差异，期望值不匹配，收到后反馈货的不对板。因此，立刻重新调整拍摄，宝贝描述里突出全棉的卖点

3 关联营销，起初的时候关联营销不要太多，先把本身要推的产品优化好，后期根据第二阶段的爆款计划一个月改一次

4 针对促销活动做微调

5 要学会适当的放弃，反思款式的竞争力，若评价不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款

【关键词标签】淘宝店铺宝贝详情页面布局技巧    (PC+手机)响应式网站建设

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