外贸客户问到价格问题，我们该怎么回答

新闻资讯发布时间2024.5.29.浏览数：1355

【如何回复外贸客户询价】有些人，给客户发完询价后，就完全不记得人家了，到时候却又会抱怨没有定单。基本上，那些重点回复的客户，都要做个记号，过个2-3天，如果没有收到回复，会追发个MAIL给人家，询问报价是否收到，对我们的价格感觉怎么样。定单不是马上就来的，有时候一个定单需要漫长的等待，而经常跟客户......广州外贸网站建设www.3gonet.com.cn三行网络公司为您详细介绍 - 请往下阅读》

如何回复外贸客户询价

有些人，给客户发完询价后，就完全不记得人家了，到时候却又会抱怨没有定单。基本上，那些重点回复的客户，都要做个记号，过个2-3天，如果没有收到回复，会追发个MAIL给人家，询问报价是否收到，对我们的价格感觉怎么样。定单不是马上就来的，有时候一个定单需要漫长的等待，而经常跟客户联系，给他于感官上的一种刺激，在他有采购定单的时候，想起你的可能性就会更大。

很多业务员会有疑惑，怎么我一直在回复客人的询价，却老是发出报价后没有回音呢？最关键的原因，是你没有发现并找到最关键的客户。

当收到一堆客户询价后，先把他们先进行归类，
第一次归类：区别询价的方式
A：书面或者电话的，优先级是比电子邮件更高的。国际贸易也是需要成本的，肯花钱发个传真或者电话给你的，估计采购的急迫性和可能性会更大。（利用公司资源走个人飞单的除外，不会使用电邮的除外）
B：电子邮件

第二次归类：看询价的内容
A：详细写清产品的规格，需要的数量，这样的询价会可信程度比较高点，优先级高
B：只是广泛的问所有产品的价格，这种基本就是人家群发随便问问你的拉
对于A，要重点对待，报价，交货期都要仔细点
对于B，怎么办，是报好还是不报好呢。对于这些，基本上回答是：Dear Sir, Thanks for your kind quotation to XX. Since we have hundreds of product in different series, please tell me which series of product you interested in. we will quote according to your selection. If you do not have our catalogues, please kindly refer to our website.
就象打太极拳，很轻松就把问题推还给客户。如果客户回复你，那个具体产品，大概报下就可以了，估计这样的客户给你定单的可能性极其小。

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